Найти место для установки

Не секрет, что от правильно выбранного места во многом зависит успешная работа автомата. Говоря проще, доход автомата напрямую зависит от того места, в котором установлен автомат. В одном месте торговый автомат может приносить до 1000$, в другом не приносить и 200$.
Более того, мало просто понять или знать куда нужно ставить автомат, необходимо еще суметь договориться с хозяином места, причем на выгодных для Вас условиях (бесплатно или с минимальной арендой ).

Итак, для того, чтобы процесс выбора места и установки автомата не вызвал у Вас проблем и не отбил желания заняться торговыми автоматами, тем самым “похоронив” мечту зарабатывать деньги, необходимо разобраться с несколькими вопросами.

  1. Какие места лучше всего подходят для установки автомата.
  2. Как и на каких условиях договариваться.
  3. Какими вариантами можно воспользоваться, чтобы заполучить место.
  4. Еще один вариант, если все-таки не получается с местом.

Прежде всего, давайте рассмотрим те места, которые потенциально будут соответствовать нашим критериям. Во-первых, нужно откинуть мысль о том, что единственное доходное место в Вашем городе это центральная площадь, так как там самая большая проходимость людей. На самом деле, вполне доходным местом может быть небольшой автосервис или офис, в котором работает 40-50 человек. В основном это самые распространенные места для установки автоматов. В этих местах легче всего договориться о размещении автомата по ряду причин:

  • эти компании небольшие, поэтому не трудно будет встретиться с руководителем или хозяином, то есть с тем человеком, который в компетенции принять решение о размещении автомата.
  • обычно в таких местах не решен вопрос с питанием, и сервис для сотрудников и клиентов в виде торгового автомата – хорошая мотивация для разрешения на установку.

Перечислим эти места: автосервисы, техцентры, автомойки, фирмы, такси, офисы, базы, туристические фирмы, нотариус, игровые клубы, и т.д.

Конечно же места с большой проходимостью людей очень хороши для установки автомата, но, как правило, таких мест не очень много или в них труднее “вход”. Вот эти места: вокзалы, аэропорт, рынки, торговые центры, гаи, налоговые, больницы.

Но все же если в Вашем городе есть такие места и в них пока не установлены автоматы, смело идите и договаривайтесь о размещении Вашего автомата.

Учебные заведения ( особенно высшие) – это, без сомнения, то, что Вам нужно!

А теперь поговорим о том, как выбрав хорошее место, получить разрешение от хозяев и руководителей на размещение Вашего автомата. Запомните одну вещь, договариваться лучше непосредственно с человеком, в компетенции которого принять решение, а иначе, ведя переговоры с “замом”, можете столкнуться с рядом проблем: “зам” искаженно и не убедительно довел до сведения шефа то, что Вы хотели сказать; “зам” не заинтересован в этом; “зам” забыл довести информацию; “заму” вообще не нужны лишние проблемы.

При объяснении хозяину причин, почему ему нужно установить у себя автомат, не стоит ссылаться к денежной мотивации, это действует в редких случаях, так как больших денег Вы предложить ему не сможете (это все же не игорный бизнес), а вот великолепный сервис, который по достоинству оценят его клиенты и благодарность за заботу, которую почувствуют его сотрудники, он несомненно получит. А так же расскажите о том престиже, который посредством торговых автоматов заработает его компаниия в глазах общественности и клиентов, так как торговые автоматы – это сервис ХХI века, а его компания является без сомнения компанией ХХI века и не может работать без Ваших автоматов. В конце можно “добить” его тем, что Вы согласны оплачивать расходы на уборщицу и электроэнергию (целых 300-500 рублей).

Сразу настройтесь на то, что в 50% случаев на Ваше предложение об установке автомата, первой реакцией будет отказ. Тут нужно запастись терпением и упорно убеждать, как для него (хозяина места) это хорошо, что никаких проблем и расходов он не понесет, что получит одни плюсы (в этот момент Вам было бы неплохо воспользоваться тактикой батюшки из “Двенадцати стульев”, помните тот эпизод, где батюшка пытался купить у архитектора стулья?, у него кстати получилось!). Не сомневайтесь- в 8 случаях из 10 Вы получите положительный результат!

Для большей эффективности, перед посещением места необходимо подготовиться. Нужно заготовить и взять с собой договоры на установку, коммерческие предложения, так как Вам могут предложить оставить эту информацию для ознакомления и принятия решения. С образцами договоров и коммерческих предложений, Вы можете ознакомиться в разделе “документация” нашего сайта, а так же взять их себе на вооружение.

При поиске мест для установки торговых автоматов эффективным будет использование таких маркетинговых инструментов как:

  • e-mail рассылка. Вы узнаете электронные адреса интересующих организаций и рассылаете им в электронном виде Ваше предложение.
  • почтовая рассылка. Узнаете почтовые адреса организаций и рассылаете по почте Ваше предложение. Все предложения лучше рассылать на имя руководителя.
  • телемаркетинг. Узнаете телефоны интересующих мест и обзваниваете, предлагая Вашу услугу.
  • директ-маркетинг. Посещаете интересующие Вас места, встречаетесь с компетентным лицом и делаете ему предложение.

Вот еще несколько способов заполучить место для торгового автомата.

  1. Вспомните обо всех родственниках и знакомых. Может они являются руководителями или хозяевами организаций, компаний и могут помочь с хорошим местом? Может быть у Вашего одноклассника свой автосервис или Ваш папа директор фирмы, а может быть брат Вашей жены глав. врач больницы?
  2. Вы по своим качествам не очень общительны, не верите в свои силы или у Вас просто не получается договариваться? Можете попросить свою жену, сестру или брата может у них получится лучше, они сумеют договориться и помогут Вам установить автомат. Можно просто привлечь человека с необходимыми качествами и за вознаграждение он договорится о хорошем месте.
  3. Если Вы живете в Саратове, Вы можете воспользоваться услугами нашей компании. Мы можем найти Вам место для установки Вашего автомата. Стоимость самого места будет зависеть от его доходности. С условиями по данному вопросу можно ознакомиться в нашем офисе, а также связавшись с нами по телефону: (8452) 936-196.
  4. И последний вариант, если все остальное не получилось. Можно просто оставить эту затею с торговыми автоматами и продолжить заниматься тем же, чем Вы занимались до этого. А деньги пусть получают другие. Вам же они не нужны?! Или будете более настойчивы! Думайте! Все в Ваших руках! Удачи Вам!

В раздел: “Документация по вендингу“.

Создание сайта и продвижение сайта — компания «Аврора»